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Consultas o dudas Si busca un distribuidor local para su producto, DLZ puede evaluar actuar como distribuidor en Guatemala, según el producto, las condiciones comerciales y el acuerdo entre las partes.
¿Qué ofrece DLZ en distribución? DLZ evalúa caso por caso la posibilidad de comprar y comercializar productos de marcas y fabricantes extranjeros en Guatemala. Si el producto encaja, se acuerdan por escrito el alcance, las condiciones de compra, el territorio y las responsabilidades de cada parte. Cuando la distribución no es el mejor modelo, la representación comercial puede ser una alternativa.
Si todavía necesita validar el mercado o prefiere conservar la relación directa con los clientes, la representación comercial suele ser el primer paso.
| Distribución | Representación comercial | |
|---|---|---|
| ¿Quién compra el producto? | El distribuidor | El cliente final, directamente a su empresa |
| Relación con el cliente | Del distribuidor | De su marca |
| Control de precio final | Compartido, según el acuerdo | Alto |
| Inversión del fabricante | Baja | Baja a media |
| Conviene cuando | Hay demanda comprobada y se busca operación local | Se quiere validar y desarrollar el mercado |
Antes de comprometernos revisamos, junto con su empresa:
Cada acuerdo define por escrito quién asume qué. Los puntos que normalmente se acuerdan son: volumen y frecuencia de compra, forma de pago, Incoterm, territorio y canales, exclusividad y metas, apoyo de marketing y servicio posventa.
Las condiciones de inventario, importación, almacenamiento, transporte, exclusividad, pagos y cobertura están sujetas a evaluación y acuerdo. El despacho aduanero, el transporte y el almacenaje los realizan empresas y profesionales autorizados que DLZ coordina.
Nos comparte su producto, sus precios y sus objetivos para Guatemala.
Analizamos demanda, competencia, costos de llegada y requisitos del producto.
Proponemos el modelo más adecuado: distribución, representación o una combinación.
Definimos por escrito condiciones, territorio, metas y responsabilidades.
Coordinamos la primera importación con aliados autorizados y damos seguimiento comercial.
No trabajamos con un catálogo cerrado. Evaluamos productos de consumo, insumos y soluciones para empresas según su potencial en Guatemala y su compatibilidad con nuestro enfoque comercial. Puede ver ejemplos de proyectos anteriores en nuestros casos de éxito.
Sí. DLZ puede evaluar actuar como distribuidor de su producto en Guatemala. La decisión depende del producto, de la demanda, de las condiciones comerciales y del acuerdo entre las partes, por lo que cada propuesta se analiza caso por caso.
Ficha técnica y comercial, lista de precios de exportación, condiciones de pago y entrega que ofrece, registros o certificaciones disponibles, experiencia en otros mercados y el volumen o los objetivos que su empresa espera en Guatemala.
En la distribución, el distribuidor compra el producto y lo revende por su cuenta. En la representación comercial, DLZ promueve la marca y gestiona compradores a nombre del fabricante, sin que necesariamente compre inventario. Puede leer la comparación completa en nuestra guía sobre distribuidores y representantes.
No. DLZ se compromete con el plan y las actividades acordadas, pero las ventas, la cobertura y el ingreso a cadenas o clientes dependen del producto, del precio, de la competencia y de las decisiones de cada comprador.
Los servicios regulados u operativos, como el despacho aduanero, el transporte internacional y el almacenaje, los realizan empresas y profesionales autorizados. DLZ coordina su participación según el acuerdo de distribución.
Depende del acuerdo. La exclusividad, el territorio, las metas y el plazo se definen por escrito en cada caso. Recomendamos que ambas partes revisen el contrato con asesoría legal.
Envíenos la información de su producto y sus condiciones de exportación. Nuestro equipo la evaluará y le contactará.
